Vender o comprar casa en El Casar

Aquí no se vende como en una ciudad

El Casar es un municipio de urbanizaciones, y eso cambia las reglas. En un bloque de pisos todos los vecinos son comparables: mismo edificio, mismos metros, mismo portal. Aquí no. Dos casas en la misma calle pueden valer muy distinto según la parcela, la orientación, si tiene piscina, el estado de la cocina o simplemente en qué urbanización está.

Por eso los cálculos automáticos de los portales fallan tanto en esta zona. Toman una media del municipio y la aplican a tu casa, sin mirar nada de lo anterior. Es el origen de la mayoría de los precios equivocados que veo.

Valoración inmobiliaria y tasación no son lo mismo

Conviene no confundirlas, porque responden a preguntas distintas y una cuesta dinero y la otra no.

La valoración inmobiliaria es un estudio de mercado: qué se está vendiendo de verdad en tu urbanización, a cuánto se ha cerrado y qué tiene tu casa de particular frente a esas. Sirve para decidir el precio de salida, que es la decisión que condiciona toda la venta. Esa es la que hago yo, gratis y sin compromiso.

La tasación la firma un tasador homologado, tiene validez oficial y es la que pide el banco para conceder una hipoteca. Se paga, normalmente la encarga el comprador, y puede dar una cifra distinta a la de mercado porque sigue sus propios criterios.

Para poner tu casa a la venta necesitas la primera. La segunda aparecerá más adelante, cuando tu comprador pida su hipoteca.

Qué mira de verdad quien compra aquí

Quien viene a El Casar casi nunca busca lo mismo que quien busca en Madrid capital. Suelen ser familias que quieren espacio, y valoran cosas muy concretas:

• La parcela y qué se puede hacer con ella. No son los metros, es si se puede poner piscina, si hay zona de sombra, si los niños pueden jugar.
• El tiempo real hasta Madrid. No la distancia en kilómetros, el tiempo un martes a las ocho de la mañana. El comprador ya lo ha calculado antes de llamarte.
• Los gastos de la urbanización. Preguntan por las cuotas, por el mantenimiento de zonas comunes y por si hay derramas a la vista.
• El estado real de la casa. Calefacción, aislamiento y ventanas. En una casa con parcela, la factura de invierno pesa mucho más que en un piso.

El error de precio que más caro sale

Poner un precio alto «por probar» y bajarlo dentro de unos meses. Parece que no cuesta nada y es justo lo contrario.

Las primeras semanas son cuando tu casa la ve más gente: los que ya estaban buscando en la zona y tienen avisos puestos. Si sale con un precio que no encaja, esos compradores la descartan y no vuelven. Cuando bajas, ya solo la ven los que entran nuevos, que son muchos menos. Y una casa que lleva meses anunciada y ha bajado de precio le dice al comprador que puede negociar, así que acabas cerrando por debajo de lo que habrías sacado saliendo bien desde el principio.

Cuánto se tarda en vender

Depende sobre todo del precio de salida, no de la suerte. Una vivienda bien valorada y bien presentada mueve visitas desde la primera semana. Si pasan semanas sin que suene el teléfono, el mercado te está diciendo algo, y cuanto antes se escuche, mejor.

Mi forma de trabajar es decírtelo desde el principio, aunque no sea lo que te gustaría oír. Prefiero perder un encargo a tener tu casa un año anunciada sin resultado.

Preguntas frecuentes

¿La valoración cuesta algo? No, y no tienes que decidir nada después. Te doy el precio que creo que tiene tu casa y por qué, y tú haces lo que quieras con esa información.

¿Tengo que firmar en exclusiva? Lo hablamos antes y por escrito. Lo importante es que sepas qué firmas y qué obtienes a cambio.

¿Y si además quiero comprar? Es lo más habitual aquí. Puedo ayudarte con las dos partes y coordinar los plazos, que es donde suele estar el problema.

¿Trabajas solo en El Casar? Es mi zona de referencia, y también trabajo en Guadalajara y Madrid. Aquí al lado tienes Torrejón del Rey, que es un mercado muy parecido y con el que El Casar compite.

¿Cuánto cuesta una valoración inmobiliaria en El Casar? Nada. No cobro por valorar, ni por la visita, ni por el informe, y no hay ninguna obligación de vender conmigo después.

¿Eres una inmobiliaria de El Casar? Soy asesor inmobiliario independiente. Trabajo por mi cuenta y, cuando al cliente le conviene, con las inmobiliarias de la zona que mejor representan cada tipo de vivienda. Tú tienes un solo interlocutor, que soy yo.

¿Quieres saber cuánto vale tu casa hoy? Pídeme la valoración, es gratis y sin compromiso. Si prefieres leer antes, tienes la guía de cómo se calcula el precio de una casa en El Casar, la guía de El Casar los gastos de vender una casa y, si lo que tienes es una parcela o te planteas levantar casa nueva, comprar parcela y construir.